Le Blog des fonctions commerciales

DIRECTEUR COMMERCIAL INGENIERIE ELECTRONIQUE/ /ILE DE FRANCE RHONE-ALPES BRETAGNE

Société Internationale de conception et fabrication de solutions électroniques en petite, moyenne ou grande série: composants, cartes, puces et sous-ensembles. CA 100 ME environ, une stratégie ambitieuse de croissance dans un contexte très concurrentiel. Son pôle Ingénierie (CA 10 ME, plus de 200 ingénieurs), en fort développement, propose aux grands comptes de l'électronique des services multiples intégrés à haute valeur ajoutée en régie et au forfait, depuis la conception, développement et intégration des nouveaux produits, jusqu'à l'après-vente, réparation et maintenance. La Société crée aujourd'hui le poste de Directeur Commercial pour gérer et développer ce pôle Services.

Rattaché au Directeur Commercial et Marketing Europe, vous prenez la pleine responsabilité du centre de profit Services en France et Europe. Vous définissez le business plan et anticipez les perspectives d'affaires pour optimiser coûts, marges et chiffre d'affaires. Vous pilotez l'équipe commerciale pour prospecter les nouvelles opportunités d'affaires et développer les grands comptes clients existants, en relation avec les responsables des 16 centres de développement dans le monde. Vous gérez le cycle de vente complet et assurez le suivi des contrats en cours, en veillant au recrutement des compétences requises. Vous participez à l'adaptation des prestations offertes en fonction de la demande du marché. Ce poste stratégique vous permettra d'apporter un impact direct dans le développement de la Société.

Directeur commercial/ Seine et Marne

PMI allemande dans le secteur de la lingerie recherche pour sa filiale française son directeur commercial :

LIEU DE TRAVAIL: Région parisienne REMUNERATION: Fixe de 60 et + brut annuel selon profil et variable selon résultats + voiture de fonction POSTE: En accord avec sa hiérarchie, développer les ventes, animer le réseau commercial, définir une stratégie marketing, budget, publicité et rechercher des nouveaux clients dans le but de développer les ventes sur le marché français.

Directeur commercial Allemagne/ ALLEMAGNE

Société en forte croissance qui développe et distribue des produits et accessoires de haute technologie destinés à l'industrie ainsi qu'au grand public, recherche un (e) DIRECTEUR COMMERCIAL – Allemagne

Le Directeur Commercial a pour mission de : • Développer les ventes de la Société sur le territoire allemand auprès de tous les réseaux modernes et traditionnels de distribution, • Organiser la structure et l'animation du réseau de représentants commerciaux externes, et du Responsable Grands Comptes interne. • Organiser et gérer l'activité opérationnelle de la filiale (personnel, stocks, livraisons, frais, etc…) Ventes : • Développer la marque Uniross sur tous les segments-produits couverts par l'entreprise. • Développer les autres marques d'Uniross ainsi que les marques de distributeurs le cas échéant. • Développer les ventes dans la grande distribution • Développer les ventes dans le réseau de détail • Développer les ventes dans les nouveaux réseaux • Développer les ventes auprès de fabricants/importateurs d'appareils photo numériques et autres produits assimilés. • Il définit, en accord avec le DGA-Commerce dont il dépend directement, la politique commerciale, tarifaire pour le territoire allemand • Il optimise l'utilisation des moyens mis à sa disposition par l'entreprise (trade marketing, publicité, promotion…) pour atteindre les objectifs fixés. Animation Commerciale : • Il est en charge directe de certains Grands Comptes, et de la prospection. • Il définit, supervise et contrôle la mission du Responsable Grands Comptes. • Il anime le réseau de représentants commerciaux externes (couverture géographique, réunions de formation, suivi d'activité…). Organisation : • Il est responsable de son compte d'exploitation. • Il propose son budget de ventes, de fonctionnement et est responsable, après validation, de son accomplissement. • Il organise le fonctionnement opérationnel de : o L'ADV (traitement des commandes) o De la Logistique locale (stockage, réceptions, expéditions…) • Il anime le personnel local. • Il met en place les tableaux de bord nécessaires au suivi de l'activité générale de la filiale.

Directeur d'Agence Manager Commercial /Hauts de Seine

Filiale d'un grand groupe européen de dimension mondiale, notre Client propose du crédit à la consommation et des services financiers complémentaires dans de nombreux pays. Pour l'accompagner dans sa forte évolution, nous recherchons un Directeur d'Agence / Manager Commercial IDF

Rattaché au Directeur Régional de votre activité, vous serez garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'agence et de l'optimisation continue de la fidélisation de la clientèle et de la qualité de service. Pour ce faire, vous serez responsable du management de vos Adjoints qui seront vos relais pour organiser et piloter vos équipes (Service Clients et Ventes – environ 15/20 personnes). Dans ce cadre, vous participerez à la définition des actions commerciales à mener, serez autonome sur leur mise en œuvre, l'atteinte des objectifs et la réalisation des actions correctives si nécessaire. Vous élaborerez un reporting régulier à votre Direction Régionale et serez le garant de la communication de l'ensemble des informations générales et stratégiques de l'entreprise auprès de vos équipes. En ce qui concerne vos actions de management, vous serez chargé du développement des compétences de vos Responsables d'équipe notamment en terme de management. Vous les « coacherez » sur les actions à mener auprès de leur équipe et en validerez la formalisation. Vous serez force de proposition, pour l'ensemble de l'agence, en matière d'évolution individuelle, de changements de métier et planification salariale, en vous appuyant notamment sur les éléments fournis par le Groupe. Parallèlement vous contrôlerez l'application effective et régulière des règles et procédures, la bonne mise en œuvre de la politique commerciale et proposez toute mesure susceptible d'améliorer l'organisation du travail, le fonctionnement de l'agence, les méthodes, les circuits, etc…